• Trang Chủ
  • Giải Pháp ATP
    Hcare Co Uy Tin Khong 0

    Hcare có uy tín không? Có nên lựa chọn dịch vụ của Hcare

    Các Công Cụ Marketing Trực Tuyến

    Tổng hợp các công cụ marketing trực tuyến tiện dụng nhất cho các Marketers

    Chiến Lược Marketing Hay Nhất

    Như thế nào là chiến lược marketing hay nhất 2020?

    Marketing La Gi 3

    Marketing là gì? Vì sao cần phải làm marketing?

    Các Chiến Lược định Giá

    Các chiến lược định giá được sử dụng trong kinh doanh

    Tool Nghiên Cứu Từ Khóa

    Top những tool nghiên cứu từ khóa hiệu quả nhất 2020

    4p Trong Marketing Cái Nào Quan Trọng Nhất

    4p trong Marketing cái nào quan trọng nhất? Tầm quan trọng của Maketing Mix

    Picture1 2 800x498 3

    Digital Branding là gì Và Những Điều Cần Biết

    Kpi La Gi 7 3

    Làm Thế Nào Để Chọn KPI Phù Hợp Cho Doanh Nghiệp?

  • Kiến Thức Marketing
  • Phần Mền Marketing
  • Tool
    Hcare Co Uy Tin Khong 0

    Hcare có uy tín không? Có nên lựa chọn dịch vụ của Hcare

    Các Công Cụ Marketing Trực Tuyến

    Tổng hợp các công cụ marketing trực tuyến tiện dụng nhất cho các Marketers

    Chiến Lược Marketing Hay Nhất

    Như thế nào là chiến lược marketing hay nhất 2020?

    Marketing La Gi 3

    Marketing là gì? Vì sao cần phải làm marketing?

    Các Chiến Lược định Giá

    Các chiến lược định giá được sử dụng trong kinh doanh

    Tool Nghiên Cứu Từ Khóa

    Top những tool nghiên cứu từ khóa hiệu quả nhất 2020

    4p Trong Marketing Cái Nào Quan Trọng Nhất

    4p trong Marketing cái nào quan trọng nhất? Tầm quan trọng của Maketing Mix

    Picture1 2 800x498 3

    Digital Branding là gì Và Những Điều Cần Biết

    Kpi La Gi 7 3

    Làm Thế Nào Để Chọn KPI Phù Hợp Cho Doanh Nghiệp?

  • Sự Kiên
  • Trang Chủ
  • Giải Pháp ATP
    Hcare Co Uy Tin Khong 0

    Hcare có uy tín không? Có nên lựa chọn dịch vụ của Hcare

    Các Công Cụ Marketing Trực Tuyến

    Tổng hợp các công cụ marketing trực tuyến tiện dụng nhất cho các Marketers

    Chiến Lược Marketing Hay Nhất

    Như thế nào là chiến lược marketing hay nhất 2020?

    Marketing La Gi 3

    Marketing là gì? Vì sao cần phải làm marketing?

    Các Chiến Lược định Giá

    Các chiến lược định giá được sử dụng trong kinh doanh

    Tool Nghiên Cứu Từ Khóa

    Top những tool nghiên cứu từ khóa hiệu quả nhất 2020

    4p Trong Marketing Cái Nào Quan Trọng Nhất

    4p trong Marketing cái nào quan trọng nhất? Tầm quan trọng của Maketing Mix

    Picture1 2 800x498 3

    Digital Branding là gì Và Những Điều Cần Biết

    Kpi La Gi 7 3

    Làm Thế Nào Để Chọn KPI Phù Hợp Cho Doanh Nghiệp?

  • Kiến Thức Marketing
  • Phần Mền Marketing
  • Tool
    Hcare Co Uy Tin Khong 0

    Hcare có uy tín không? Có nên lựa chọn dịch vụ của Hcare

    Các Công Cụ Marketing Trực Tuyến

    Tổng hợp các công cụ marketing trực tuyến tiện dụng nhất cho các Marketers

    Chiến Lược Marketing Hay Nhất

    Như thế nào là chiến lược marketing hay nhất 2020?

    Marketing La Gi 3

    Marketing là gì? Vì sao cần phải làm marketing?

    Các Chiến Lược định Giá

    Các chiến lược định giá được sử dụng trong kinh doanh

    Tool Nghiên Cứu Từ Khóa

    Top những tool nghiên cứu từ khóa hiệu quả nhất 2020

    4p Trong Marketing Cái Nào Quan Trọng Nhất

    4p trong Marketing cái nào quan trọng nhất? Tầm quan trọng của Maketing Mix

    Picture1 2 800x498 3

    Digital Branding là gì Và Những Điều Cần Biết

    Kpi La Gi 7 3

    Làm Thế Nào Để Chọn KPI Phù Hợp Cho Doanh Nghiệp?

  • Sự Kiên

Trade marketing doanh nghiệp những thông tin cơ bản cho người mới

ATPHoldings Bởi ATPHoldings
09/03/2021
Trong Kiến Thức Marketing, Phần Mền Marketing
0
Trade marketing doanh nghiệp những thông tin cơ bản cho người mới

Trade marketing doanh nghiệp khi hỏi những bạn sinh viên, người đang đi làm, ta có thể nhận được những câu trả lời như: Trade marketing là những hoạt động khuyến mãi, tặng sản phẩm, giảm giá, hoạt náo tại điểm bán, hội nghị khách hàng, phân phối,… Đó là những câu trả lời đúng, tuy nhiên vẫn chưa đủ.

Mục lục

  • Trade marketing doanh nghiệp​ là gì?
  • Vai trò của Trade Marketing là gì?
  • Sự khác nhau giữa Trade Marketing và Brand Marketing là gì
  • Các đối tượng của Trade Marketing là gì
  • Mô tả chi tiết công việc của một Trade Marketer
    • Trade marketing doanh nghiệp đề xuất/ Phát triển sản phẩm
    • Bán cho các nhà bán lẻ
    • Chuẩn bị cuộc họp, cuộc gặp với nhà bán lẻ
    • Làm việc với các nhà bán lẻ
    • Tăng doanh số bán sản phẩm ở các nhà bán lẻ

Trade marketing doanh nghiệp​ là gì?

Nếu chiến lược Marketing thông thường nhắm tới khách hàng mục tiêu qua các phương tiện truyền thông thì Trade marketing lại lấy người tiêu dùng và điểm bán làm trung tâm.

Trade marketing (hay còn được gọi là Marketing tại điểm bán) là bộ phận trung gian giữa Sales và Marketing. Bộ phận này đảm nhận triển khai mọi hoạt động tổ chức, chiến lược ngành hàng và thương hiệu trong kênh phân phối tại điểm bán. Trong đó, thông qua tối ưu hoá trải nghiệm người mua hàng (Buyer) và nhà bán lẻ (retailer) để đạt được lợi nhuận và doanh số.

Trade marketing doanh nghiệp​ điều bạn cần biết
Trade marketing doanh nghiệp​ là gì?

Vì vậy, Trade Marketing chính là việc làm sao để khiến những nhà bán lẻ, những nhà phân phối hứng thú mà nhập hàng của bạn, còn người tiêu dùng tìm thấy ngay sản phẩm của bạn mỗi khi đi mua sắm. Nếu truyền thông, quảng cáo nhắm đến khách hàng thông qua các phương tiện đại chúng và đấu đá nhau để giành lấy vị trí Top Of Mind trong tâm trí người dùng thì trận chiến của Trade lại nằm ở kênh phân phối và điểm bán sản phẩm để nhãn hàng tới tay người tiêu dùng thuận tiện nhất.

>>>Xem thêm :Những kí hiệu trên Facebook hot nhất đang dùng nhiều nhất hiện nay

Vai trò của Trade Marketing là gì?

Do đặc thù về đối tượng, nên Trade marketing dường như khá mới mẻ với nhiều doanh nghiệp Việt hiện nay. Hiểu được Trade Marketing là gì giúp các doanh nghiệp thấy rõ sự cần thiết của việc phải đưa ra những chiến lược phân phối và bán hàng đúng đắn và đồng bộ với những chiến lược tiếp thị nhãn hiệu hiện tại khác mà họ đang thực hiện.

Từ những phân tích, đánh giá về nhu cầu, mong muốn cụ thể của Nhà Bán Lẻ (Retailer) và Khách Mua Hàng (Buyer), doanh nghiệp sẽ thấu hiểu những “khách hàng” này của họ, và biết nên áp dụng những chiến thuật (tactics) hiệu quả nhất cho từng đối tượng khi thực hiện mỗi chiến lược trade marketing (strategy).

Sự khác nhau giữa Trade Marketing và Brand Marketing là gì

Điều khác biệt cơ bản nhất là Brand Marketing chỉ những hoạt động tập trung chính vào người tiêu dùng (consumers) như các hoạt động Quảng cáo TVC, PR, Digital, Tổ chức sự kiện,….

Còn Trade Marketing là các hoạt động liên quan tới người mua hàng (Shoppers) như khuyến mãi, giảm giá,  trưng bày,…

Có thể nói, brand marketing sẽ thực hiện những chiến dịch để chiếm lấy tâm trí người tiêu dùng (Win In Mind), còn trade marketing là các công việc giúp nhãn hàng chiến thắng tại những điểm bán (Win In Store).

Các đối tượng của Trade Marketing là gì

Trade marketing doanh nghiệp để hiểu rõ nhất về Trade Marketing thì bạn cần phải tìm hiểu để biết được những khái niệm người tiêu dùng và các khách hàng của công ty. Nếu đối tượng chính của Brand Marketing là khách Consumers thì Trade Marketing là Shoppers và nhiều đối tác lớn nhỏ trong hệ thống.

Tương tác giữa công ty và người dùng là Brand Marketing, công ty và khách hàng được gọi là Customer Marketing (chỉ hoạt động thúc đẩy mua hàng, khuyến mãi, giảm giá, phân phối,…), các hoạt động giữa khách hàng và người tiêu dùng là Shopper Marketing (chỉ việc thúc đẩy người mua hàng trong cửa hàng như trưng bày, hoạt náo viên,…).

>>>Xem thêm :Điểm Danh Các Nhà Cung Cấp Hosting Chất Lượng Tại Việt Nam

Mô tả chi tiết công việc của một Trade Marketer

Khái niệm về Trade Marketing cho doanh nghiệp mới thành lập - Internet  Marketing
Mô tả chi tiết công việc của một Trade Marketer

Trade marketing doanh nghiệp đề xuất/ Phát triển sản phẩm

  • Phân tích nghiên cứu thị trường
  • Định vị sản phẩm
  • Tính năng và lợi ích của sản phẩm
  • USP sản phẩm
  • Định giá sản phẩm
  • Tính sẵn có (hậu cần chuỗi cung ứng)
  • Đề xuất giá trị sản phẩm
  • Thương hiệu sản phẩm và thông điệp

Bán cho các nhà bán lẻ

  • Chuẩn bị cuộc họp, cuộc gặp với nhà bán lẻ

  • Thiết kế và xây dựng bài thuyết trình bán hàng
  • Danh mục và tài liệu quảng cáo thương mại

Làm việc với các nhà bán lẻ

  • Tờ rơi thông tin
  • Trang web hỗ trợ
  • Tiếp thị thương mại trực tuyến

Tăng doanh số bán sản phẩm ở các nhà bán lẻ

Tìm việc làm Marketing - PR tại Quảng Ngãi - Timviec365.vn
Tăng doanh số bán sản phẩm ở các nhà bán lẻ
  • Trade marketing doanh nghiệp POS (Điểm bán hàng)
  • Bản đồ
  • Tiếp thị thực địa
  • Khách hàng bí ẩn
  • Tăng mức độ tương tác của thương hiệu với nhân viên bán hàng của nhà bán lẻ
  • Đào tạo tại cửa hàng
  • Ưu đãi bán hàng
  • Lấy mẫu và trình diễn
  • Khuyến mại

Qua bài viết trên đã cho các bạn biết về Trade marketing doanh nghiệp những thông tin cơ bản cho người mới. Hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích đối với các bạn.

>>Xem thêm :Xu Hướng Influencer Marketing Có Gì Đặc Biệt?

Mỹ Phượng-tổng hợp

Tham khảo ( marketingai, marketingbox, … )

Tags: Brand Marketing la gìCategory Marketing là gìDigital Marketing là gìMarketing là gìMô tả công việc Trade MarketingTrade Marketing bao gồm những gìTrade Marketing tuyển dụngTrade Marketing và Brand Marketing
Bài Viết Trước

VPN marketing trong doanh nghiệp những sự thật thú vị

Bài Viết Tiếp Theo

Khái niệm Business Intelligence trong kinh doanh những thông tin hữu ích nhất

Bài Viết Tiếp Theo
Khái niệm Business Intelligence trong kinh doanh những thông tin hữu ích nhất

Khái niệm Business Intelligence trong kinh doanh những thông tin hữu ích nhất

Bình luận về chủ đề post

Bài Viết Mới

Quảng cáo facebook ads không hiệu quả? Điều bạn cần nên biết

Quảng cáo facebook ads không hiệu quả? Điều bạn cần nên biết

12/04/2021
Ứng dụng ETL trong doanh nghiệp một cách hiệu quả nhất

Ứng dụng ETL trong doanh nghiệp một cách hiệu quả nhất

10/04/2021
Phương pháp Lead Scoring điều bạn cần nên biết

Phương pháp Lead Scoring điều bạn cần nên biết

09/03/2021
CX – Customer experience trong kinh doanh thông tin cơ bản bạn nên lưu ý khi làm việc

CX – Customer experience trong kinh doanh thông tin cơ bản bạn nên lưu ý khi làm việc

09/03/2021
Nền tảng điện toán hệ thông điều hành hiệu quả nhất

Nền tảng điện toán hệ thông điều hành hiệu quả nhất

09/03/2021

Growth Hacking kinh doanh chiến lược cho nhân viên kinh doanh cần biết

09/03/2021

ATP Solution

ATP Solution là Blog chia sẻ kiến thức phần mềm hỗ trợ marketing, kinh doanh - bán hàng trên Facebook, Zalo, Instagram. Công cụ giúp bán hàng đa kênh hiệu quả và tiết kiệm chi phí quảng cáo.

Chuyên Mục

  • Bất động sản
  • Chưa được phân loại
  • Giải Pháp ATP
  • Kiến Thức Marketing
  • Phần Mền Marketing
  • Sự Kiên
  • Tool

Bài Viết Mới

  • Quảng cáo facebook ads không hiệu quả? Điều bạn cần nên biết
  • Ứng dụng ETL trong doanh nghiệp một cách hiệu quả nhất
  • Phương pháp Lead Scoring điều bạn cần nên biết
  • Trang Chủ
  • Giải Pháp ATP
  • Kiến Thức Marketing
  • Phần Mền Marketing
  • Tool
  • Sự Kiên

© 2021 JNews - Premium WordPress news & magazine theme by Jegtheme.