Ma trận BCG là gì? Hướng dẫn cách xây dựng ma trận BCG

Ma trận BCG là gì là một trong những từ khóa được search nhiều nhất trên google về chủ đề Ma trận BCG là gì. Trong bài viết này, atpsolution.vn sẽ viết bài Ma trận BCG là gì? Hướng dẫn cách xây dựng ma trận BCG

Mục lục

Ma trận BCG là gì?

Ma trận BCG viết tắt của ma trận Boston Consulting Group. Lý thuyết ma trận BCG được xây dựng nhằm giúp công ty xác định chiến lược tăng trưởng thị phần cho doanh nghiệp mình bằng cách đưa các danh sách hàng hóa vào 4 nhóm, xác định vị trí của các sản phẩm này trên thị trường để đưa ra quyết định đầu tư hay đào thải. Ma trận boston này chúng ta sẽ phân tích các khía cạnh của ma trận tương ứng vơi trục tung và trục hoành đó là:

Thị phần (Market chia sẻ): Thị phần của sản phẩm trên thị trường là thấp hay cao.
Triển vọng tăng trưởng (Market Growth):quý khách hàng tiềm năng trong thị trường có triển vọng tăng trưởng hay không.

Các phần của ma trận:

Ma trận BCG còn biểu diễn các tinh thế của các SBU nằm trên một mặt phẳng và gồm có 4 phần:

SBU DẤU CHẤM HỎI:

đây là những SBU có vị thế cạnh tranh và thị phần tương đối thấp. Nhưng chúng lại là những ngành nghề tăng trưởng cao và rất triển vọng trong tiền lời và sự tăng trưởng nhiều thời gian. SBU này rất có thể được trưởng thành SBU ngôi sao nếu được cần lưu ý nuôi dưỡng vì chúng cần số lượng vốn đầu tư lớn và cần đánh giá đúng thực chất tiềm năng để có bản kế hoạch đầu tư đúng lúc.

SBU NGÔI SAO:

đây là mảng có thị phần kinh tế tương đối lớn ở những nghề tăng trưởng cao. Những SBU này rất có lợi thế trong việc cạnh tranh và có khá nhiều cơ hội để tăng trưởng. Chúng có những tiềm năng vô cùng to lớn về các tiền lãi và có chức năng phát triển rất thời gian dài.Ngôi sao được nhận xét tốt về sự sinh lợi và tự cung ứng được các nhu cầu về vốn. Nhưng trong khi đang ra đời thì cũng cần phải có một số lượng vốn đầu tư nhiều để giữ vững vị thế dẫn đầu.

SBU CON BÒ SỮA:

Đây chính là những ngành có phát triển thấp khi trưởng thành. Chúng có thị phần cao và có vị thế cạnh tranh mạnh. Thế mạnh này xuất phát điểm từ chi phí vì đạt được lợi thế nhờ vào quy mô của đường cong trải nghiệm. Điều này duy trì được khả năng sinh lợi cao nhưng chúng lại không có thời cơ phát triển và tốc độ của sự phát triển nghề rất thấp. Vì vậy nhu cầu về vốn từ người đầu tư không quá lớn và được xem là nguồn lời so với vốn rộng rãi.

SBU CON CHÓ:

Chúng ở vị trí cạnh tranh rất yếu và có vị trí rất thấp. Là 1 trong các ngành nghề tăng trưởng chậm. SBU này có triển vọng rất thấp vì chúng đòi hỏi lượng đầu tư lớn nhưng chỉ với mục tiêu duy trì một phần thị phần rất thấp,có rất ít cơ hội để tăng trưởng và phát triển.

Xem thêm: 7P Marketing dịch vụ là gì? Cách vận dụng mô hình 7P tiếp thị dịch vụ

Cách xây dựng ma trận BCG

Trước tiên, xác định thước đo hoặc tốc độ thị phần tăng kỳ vọng đối với mỗi sản phẩm và dịch vụ trong bảng liệt kê. Và biểu thị mỗi hàng hóa trong thống kê vào bốn phần của hình chữ nhật được định hướng bởi hai chiều: thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng tương đối.

Cách xây dựng ma trận BCG – Cách vẽ ma trận BCG

Phân tích ma trận BCG – ma trận tăng trưởng thị phần

1. SBU ngôi sao

Những hàng hóa được xếp vào thống kê này có thị phần kinh tế tương đối lớn ở những nghề đang có sự phát triển cao. Chúng sở hữu lợi thế trong việc cạnh tranh và còn nhiều cơ hội để tăng trưởng tiền lời và phát triển trong nhiều thời gian. Ngôi sao được nhận xét cao về sự sinh lợi và tự cung ứng được các nhu cầu về vốn. Nhưng trong khi đang thành lập thì cũng cần phải có một số lượng vốn đầu tư nhiều để giữ vững vị thế dẫn đầu.

2. SBU dấu chấm hỏi

Đây là những SBU có vị thế cạnh tranh và thị phần tương đối thấp. Nhưng chúng lại là những nghề phát triển cao và rất triển vọng trong lợi nhuận và sự tăng trưởng thời gian dài. SBU này rất có thể được trưởng thành SBU ngôi sao nếu được cần lưu ý nuôi dưỡng vì chúng cần số lượng vốn từ nhà đầu tư lớn và cần đánh giá đúng thực chất tiềm năng để có bản kế hoạch đầu tư đúng lúc.

3. SBU con bò sữa

Đây chính là những công việc phát triển thấp nhưng có thị phần cao và vị thế cạnh tranh mạnh. Thế mạnh này khởi đầu từ tiết kiệm chi phí nhờ vào quy mô đường cong kinh nghiệm. SBU này kỹ năng sinh lợi cao nhưng chúng lại không có cơ hội tăng trưởng và tốc độ của sự phát triển công việc rất thấp. Vì vậy nhu cầu về vốn đầu tư không quá lớn và được xem là nguồn tiền lời rộng rãi.

4. SBU con chó

Mức độ cạnh tranh yếu và thị phần thấp, đây là 1 trong các công việc phát triển chậm. SBU này triển vọng rất thấp vì chúng đòi hỏi lượng đầu tư lớn nhưng chỉ để duy trì một phần thị phần rất thấp, rất ít thời cơ để đem về tiền lãi cao.

Một giải pháp marketing phải đảm bảo tăng cường hoặc duy trì làm việc hỗ trợ cho các sản phẩm “ngôi sao” (ngay từ thời điểm thị trường phát triển mạnh và mang lại lời so với vốn, dẫn đến việc nhiều đơn vị cạnh tranh gia nhập và đầu tư thêm để tăng thị phần) và “dấu hỏi” (nhằm giành thị phần cao hơn trên những thị trường hấp dẫn).Nhưng cần giảm bớt đầu tư vào “bò sữa” (khi tốc độ phát triển của thị trường thấp khiến cho thị trường trở nên kém hấp dẫn đối thủ cạnh tranh), và bỏ qua hay kết thúc tổng thể những hàng hóa “con chó”.

Cách cài đặt ma trận boston

Ví dụ về ma trận BCG

Lấy ví dụ về Marks & Spencer – một nhà bán lẻ tại Anh, sở hữu một loạt các sản phẩm và nhiều dòng khác nhau. Chúng ta rất có thể xác định mọi phần tử của ma trận BCG trên các phạm vi của chúng:

1. Thị phần ngôi sao

Ví dụ: Đồ lót. M & S được biết đến như là nơi dành cho đồ lót nữ vào thời điểm sự chọn lựa bị hạn chế. Trong môi trường đa kênh, đồ lót M & S vẫn là công ty dẫn đầu thị trường của Anh với mức phát triển cao và thị phần nhiều.

2. Thị phần Dấu hỏi

Ví dụ: Thực phẩm. Trong nhiều năm M & S từ chối xem xét thực phẩm và ngày nay có hơn 400 cửa hàng thực phẩm dễ dàng trên khắp nước Anh. Trong khi công ty không quá lớn nhưng M & S Simply Food có những thứ biểu diễn sự phát triển cao và thị phần thấp.

3. Thị phần con bò

Ví dụ: Dòng sản phẩm Classics. Tốc độ phát triển thấp và thị phần cao, nhóm sản phẩm M & S Classic có những người ủng hộ mạnh mẽ.

4. Thị phần Con chó

Ví dụ: Dòng sản phẩm Signature. Một phạm vi giá tầm cao cấp của quần áo nam và nữ, với thị phần thấp và tăng trưởng thấp. Mặc dù được đặt trong danh sách chó nhưng phân khúc giá cao cấp vẫn đóng góp tài chính cho công ty.

Bạn cũng có thể vận dụng hình thức BCG cho các khu vực khác với chiến lược hàng hóa của bạn.

Ý nghĩa của ma trận boston (ma trận BCG)

Ma trận BCG là công cụ hữu ích giúp phân bổ nguồn đầu tư cho công ty một cách lý tưởng.
Ma trận Boston là một lát cắt nhỏ của bức tranh tổng thể về vấn đề hiện tại của công ty.
Ma trận Boston ít có giá trị dự báo cho tương lai.
Ma trận Boston không chăm sóc tới các khía cạnh liên quan tới môi trường bên ngoài.
Ma trận Boston sẽ có những sai sót dựa trên những giả định được đề ra từ ma trận.

Chú ý khi tận dụng ma trận BCG

Market Growth cũng hoàn toàn có thể là thước đo không từ A đến Z về tính thu hút của thị trường.
Market share là thước đo về khả năng tạo ra tiền của hàng hóa.
Nếu chỉ tập trung vào Market Growth và Market share sẽ làm cho doanh nghiệp quên đi những yếu tố khác giúp ảnh hưởng tới sự phát triển bền vững của hàng hóa.
Vòng đời của các danh sách sản phẩm hoàn toàn có thể không giống nhau và quy về một chuẩn nhất định.

Các chiến lược vận dụng của ma trận:

Buid ( xây dựng ): chiến lược này vận dụng cho dấu chấm hỏi. công ty cần được củng cố SBU bằng cách đầu tư và phát triển của thị phần. Phải hy sinh tiền lãi trước mắt để nhắm tới ý định dài hạn khi vận dụng chiến lược này.
Hold( chiến lược giữ): ứng dụng này cho bò sữa với mục đích tối đa hóa kỹ năng sản sinh lãi đã trừ vốn và tiền bạc.
Divest( Từ bỏ ): từ bỏ một bộ phận buôn bán hoặc những sản phẩm không mang lại lợi nhuận với cách cắt giảm chi phí. Và tăng giá mặc dù nó ảnh hưởng đến ý định kinh doanh lâu dài.Chiến lược này phù hợp với các hàng hóa của dấu chấm hỏi nhưng bảo đảm không trở thành ngôi sao và cho ra hàng hóa nằm trong phần chó.

Điểm mạnh của Ma trận BCG:

Tập trung về phân tích nhu cầu vốn đầu tư ở các SBU khác nhau. Đây chính là những cách thức tận dụng tốt nguồn tài chính là vốn từ người đầu tư nhằm tối đa hóa cấu trúc buôn bán. Biết được rằng phải từ bỏ hoặc tiếp nhận một SBU, xây dựng cấu trúc kinh doanh cân bằng và tối ưu.

Nhược điểm của Ma trận BCG:

Phương pháp hoàn toàn có thể đánh giá chưa từ đầu đến cuối để dẫn đến xếp loại không đúng về các SBU. Các phương pháp BCG quá dễ dàng và đơn giản. BCG có thể được đánh giá chưa trọn gói về sự liên kết giữa thị phần và các chi phí.

Các ví dụ về ma trận của các công ty lớn

Ma Trận BCG của Masan:

Đánh giá Ma Trận và Chiến lược Nước mắm Nam ngư (SBU NGÔI SAO):

Đây là vị trí của công ty mạnh, dẫn đầu thị phần trong một thị trường đầy triển vọng (tăng trưởng cao).
Tiếp tục đầu tư nâng cao giá trị sản phẩm nhằm duy trì tính ưu việt của sản phẩm.
Tranh thủ lợi thế về quy mô sản xuất lớn để hạ giá thành sản xuất cũng nhằm để duy trì lợi thế về mặt giá thành.
Cần kết hợp các nguồn lực để đánh bại đối thủ ngang bằng mình

Đánh giá MT và Chiến lược Nước mắm Chinsu, nước tương Chinsu (SBU CON BÒ SỮA):

Sản phẩm có thị phần rất cao nhất trong một thị trường không còn phát triển mạnh.
Xác định chiến lược cho vị trí này thường là tranh thủ thu lãi đã trừ vốn, không đầu tư thêm.
Kết hợp chiến lược để giữ vững thị phần.

Đánh giá Ma Trận và Chiến lược Nước Tương Tam Thái Tử (SBU DẤU CHẤM HỎI):

Hàng hóa đang có thị phần nhỏ trong một thị trường thuộc vào loại hấp dẫn (đang tăng trưởng cao).
Chiến lược của doanh nghiệp có thể là tìm cách tăng thị phần. có thể hiểu là là di chuyển về hướng vị trí “ngôi sao” bằng cách cải tiến hàng hóa, dịch vụ.
Tập trung đầu tư để tăng sức cạnh tranh cho hàng hóa trong thị trường đó.

Đánh giá Ma Trận và Chiến lược Mì Omachi (SBU CON CHÓ):

Sản phẩm ở vị trí mà thị phần của công ty thì nhỏ, thị trường cũng phát triển chậm.
Doanh nghiệp rút lui vì doanh thu thấp lại không có triển vọng phát triển thêm. Và trong khi chi phí để duy trì sản xuất bán hàng một loại sản phẩm thường không nhỏ.
Mặc dù vậy nó là sp thiết yếu cũng góp phần vào việc phát triển các sản phẩm khác của Masan. Nên công ty cần duy trì bằng cách cải tiến sản phẩm . Và có các chiến lược khác nhằm tăng thị phần, chấp nhận không lãi đã trừ vốn.