Khi muốn bán hàng online, trọng trách nhất là chọn sản phẩm phù hợp. Bán hàng online không giống như shop thực tế mà phải trải qua quá trình hoàn tất đơn hàng. Bởi vậy, bạn có thể gặp rắc rối hoặc thất bại nếu chọn sản phẩm kinh doanh online không phù hợp.
Để tránh mắc sai lầm khi chọn lựa sản phẩm, chúng tôi đã đưa ra một số tiêu chí để nắm rõ ràng một sản phẩm hoàn hảo khi kinh doanh online.
1. Chọn sản phẩm kinh doanh online dễ bảo quản, vận chuyển
Tuyệt đối không nên chọn những sản phẩm dễ vỡ vì khâu vận chuyển có thể khiến hàng hóa bị hư hỏng. Sản phẩm rắn chắc, dễ bảo quản sẽ giúp bạn tránh được nhiều rắc rối khi giao hàng cho khách.
Dịch vụ chuyển hàng cho đến hiện tại vẫn chưa thể đảm bảo tính vẹn toàn của hàng hóa, nhất là với những hàng hóa dễ vỡ khi va đập như thủy tính, gốm sứ,… bởi vậy, hãy chọn sản phẩm dễ vận chuyển khi bắt đầu bán hàng online.
2. Chọn sản phẩm kinh doanh online độc lạ
Hãy chọn những sản phẩm kéo dài được tuổi thọ sản phẩm, dễ tăng doanh thu. Một ý nghĩ đấy bán hàng dù độc đáo hay không, trước nhất phải là 1 trong những ý tưởng bán hàng phải mang lại trị giá cho người dùng.
Nó có thể giải quyết một vấn đề mà mọi người đã gặp gỡ phải, hoặc đáp ứng một nhu cầu người khác vừa mới có.
Để đi đến một ý tưởng kinh doanh sáng tạo, bạn phải cần trả lời hai câu hỏi: vấn đề nào trong cuộc sống đã gây ảnh hưởng đến bạn hay người thân của bạn?
Và đã có lần có sản phẩm/ dịch vụ được nhìn nhận là phương pháp cho vấn đề này trong quá khứ chưa? nếu rồi, đâu là yêu cầu chưa đc phục vụ trong sản phẩm/ dịch vụ đó?
Chỉ khi mà bạn định hình rõ lời đáp cho hai thắc mắc này, những phương án độc đáo mới lạ, rất khác biệt mới có khả năng biến thành một ý nghĩ đấy mua bán hấp dẫn người dùng.
3. Chọn sản phẩm ít cạnh tranh
Để ít gặp cạnh tranh thì hoặc là bạn đưa rõ ra một sản phẩm độc lạ, chưa từng thấy trên thị trường hoặc là tìm ra một thị trường ngách chưa có nhiều đối thủ.
Để tìm được một sản phẩm tiềm năng như vậy đòi hỏi bạn nên có óc quan sát thị trường, tìm hiểu các vấn đề vào thời điểm hiện tại của khách hàng và tìm ra sản phẩm giải quyết vấn đề đấy.
4. Sản phẩm phải thích hợp với số vốn hiện có
Sản phẩm phải phù hợp với số vốn hiện có của bạn, VD nếu bạn đang muốn bán hàng online và có vốn tầm 10 triệu thì các mặt hàng có giá trị trên 1 triệu là không thích hợp, bạn sẽ tốn rất nhiều tiền để nhập hàng, không còn dòng vốn lưu động, tiền để quảng cáo, mua công cụ hỗ trợ bán hàng nếu như cần.
5. Thị trường rộng lớn
Khi kinh doanh một sản phẩm nào đấy đừng bỏ qua việc nghiên cứu thị trường để xem thị trường tiêu thụ sản phẩm của bạn có rộng lớn hay không, ngoài ra bạn còn cần phải nghiên cứu đối thủ, nghiên cứu hành vi khách hàng để có phương pháp tiếp thị phù hợp
Về điểm này, bạn không hẳn phải đi quá chi tiết để phân tích khách hàng, tuy nhiên bạn vẫn phải nắm rõ ràng được đối tượng mục tiêu tiềm năng mua hàng của mình là ai? Và hiểu “khả năng” mua hàng online của họ là nhiều hay ít.
Ví dụ: nếu bạn có một sản phẩm cực tốt để bán cho Teen, thì phải biết rằng nhóm này thường thích đồ rẻ, chuộng đồ độc để khoe, chưa đủ tuổi có thẻ ngân hàng hay thẻ ATM riêng để thanh toán online, và rất dễ thay đổi quyết định mua hàng…
Một trường hợp thành công bạn có thể đọc thêm là website: sieuthinguoigia.com (kinh doanh các mặt hàng dành tặng cho người già, người cao tuổi, bố mẹ…).
Tuy đây là các hàng hóa dành cho người lớn tuổi sử dụng, nhưng khách hàng hàng lại là những người trẻ tuổi, họ mua để tặng, để biếu bố mẹ, người thân của mình.
Còn nếu nắm rõ ràng người già là người có khả năng mua hàng, chắc chắn bạn sẽ thất bại vì ở đất nước ta người lớn tuổi thường không hề biết sử dụng máy tính và Facebook để nhìn thấy quảng cáo của bạn mà mua hàng.
6. Chọn sản phẩm kinh doanh online theo trend
Hiện tại thị trường luôn luôn biến động và đổi mới, với lối sống sinh hoạt của loài người hiện nay rất đa dạng và nói chung là rất lười.
Vì vậy những nhà phát minh phải suy xét làm sao để mà đáp ứng cái lười đó của từng người….chính do đó họ sẽ làm ra những sản phẩm tiện lợi đáp ứng tiêu chí của thế giới con người vào thời điểm hiện tại.
Và sản phẩm này có khả năng là phụ kiện, có thể là đồ chơi, và cũng có khả năng là sản phẩm sức khỏe…. ưu điểm của sản phẩm này là sự nổi bật, khiến ai cũng trầm trồ.
Tuy nhiên nhược điểm thì bão hòa rất nhanh, chính vì vậy các bạn phải chú ý điểm này nếu như mà chọn sản phẩm trend khi bán. Các bạn có thể săn sản phẩm trend bằng việc cập nhật những sản phẩm mới từ Amazon, Taobao…
Lời kết
Mong rằng những tiêu chí chọn sản phẩm kinh doanh online bên trên sẽ giúp ích cho công việc của bạn. Chúc công việc bán hàng của bạn luôn thuận lợi và thành công!
Xem thêm: Bán Hàng Online Hiệu Quả Cho Người Mới Bắt Đầu
Phương Thoa – Tổng hợp, chỉnh sửa
(Nguồn tham khảo: netsale, sapo, tuhocmmo)
