Bán Hàng Online Hiệu Quả Cho Người Mới Bắt Đầu

Cho dù bạn đang bán hàng mặt hàng gì cũng sẽ phải áp dụng cách bán hàng online hiệu quả dưới đây. Khi bạn đang bắt đầu bước vào cuộc chiến bán hàng online thì đầy tiềm năng nhưng cũng nhiều thách thức.

Để bán hàng online hiệu quả nên bán gì?

Hiện tại sản phẩm nào bạn cũng có thể đều bán online, riêng những loại sản phẩm giá trị cao như ô tô, bất động sản thì bạn chỉ dùng Facebook như kênh tiếp thị khách hàng thôi.

Tìm kiếm nhu cầu thị trường

Hầu hết những người mới bắt đầu bán hàng online thường mắc sai lầm nghiêm trọng khi ưu tiên tìm kiếm nguồn hàng sau đấy mới tìm hiểu thị trường. Nhưng quy trình thì hoàn toàn trái lại.

Cách kinh doanh qua mạng thành công là hãy xuất phát từ thị trường. Đi tìm những nhóm khách hàng đang tìm kiếm giải pháp cho họ mà chưa tìm thấy kết quả tối ưu. Bạn sẽ thực hiện nghiên cứu này thông qua mạng internet bằng cách:

• Tham gia các diễn đàn trực tuyến, các group, kênh mạng xã hội để xem những gì mọi người đang đặt câu hỏi và những yếu tố họ đang cố gắng tìm hướng giải quyết.
• Nghiên cứu từ khóa để tìm ra những từ đang có rất nhiều người tìm kiếm, tuy nhiên lại không có nhiều trang Website đang cạnh tranh.
• Thăm dò các đối thủ chung ngành tiềm năng của bạn, bằng việc truy cập trang Website của họ và ghi chú lại những gì họ đang làm để đáp ứng nhu cầu. Sau đó, bạn sẽ sử dụng những gì bạn đã học được để chọn ra một sản phẩm, và làm điều đó tốt hơn so với đối thủ chung ngành.

Để bán hàng online hiệu quả nên lấy nguồn hàng ở đâu?

Có nhiều nguồn hàng để bạn bắt đầu “sự nghiệp” bán hàng online. Nhất là khi công nghệ phát triển như hiện nay, nguồn hàng càng trở nên phong phú.

1. Từ các chợ đầu mối lớn

Đây là nguồn hàng trước tiên và dễ tìm nhất khi mà bạn muốn bán hàng online. Là điểm trung giao hàng hoá đi khắp nơi, chợ đầu mối luôn đa dạng các mặt hàng. Nhiều loại mẫu mã, kiểu dáng, có thể đáp ứng số lượng lớn, chợ đầu mối là nơi đầu tiên bạn cần khai thác để lấy nguồn hàng.

2. Xưởng sản xuất, gia công

Đảm bảo chất lượng sản phẩm, trực tiếp thực hiện công việc với nhà cung cấp, giá thành rẻ do không thông qua trung gian, … là những ưu thế tốt nổi bật khi bạn điền hàng trực tiếp từ xưởng sản xuất, gia công sản phẩm.

3. Tìm trên Facebook

Kênh mạng xã hội ngày càng khẳng định sức mạnh của mình. hầu như mọi vấn đề trong xã hội đều được đề cập, thảo luận, bàn tán, .. Trên Facebook. Bạn có thể tìm trên các fanpage, cá nhân và cả group chuyên về nhập hàng bỏ sỉ cho từng ngách sản phẩm riêng biệt.

Phân tích thị trường, khách hàng và đối thủ chung ngành

Đầu tiên cần xác định mặt hàng bạn muốn bán. Sản phẩm đó dành cho những đối tượng nào và trong phân khúc thị trường nào?

Sau khi xác định rõ, bạn nên tiếp tục tìm hiểu về đối thủ chung ngành của mình. Lấy một tờ giấy, cộng với một máy tính kết nối mạng, tôi nghiên cứu các đối thủ cùng bán hàng lĩnh vực mà đang cạnh tranh với bạn.

Lên danh sách các đối thủ trên khu vực thị trường tôi đã chọn

Phân tích các điểm yếu, điểm mạnh của từng đối thủ

Đây là một bước rất quan trọng quyết định khá lớn đến việc thành công của người kinh doanh online. Sản phẩm của bạn phải bảo đảm chất lượng, một sản phẩm chất lượng sẽ đem đến cảm xúc tin tưởng cho người sử dụng.

Bạn phải hiểu rõ được chất lượng, xuất xứ, cách sử dụng, hạn dùng,.. Và những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sản phẩm để tư vấn cho khách hàng. Khi đã rõ hết mọi thứ và tự tin vào sản phẩm của mình thì bạn mới có thể kinh doanh đạt kết quả tốt.

Niềm tin và hài lòng của khách hàng về shop của bạn không những phù thuộc vào sản phẩm, trước hết mức giá sẽ thu hút họ. Một mức giá rẻ đi kèm với chất lượng sản phẩm tốt sẽ khiến cho khách hàng sẵn sàng bỏ tiền mua sản phẩm của bạn.

Tuy vậy, việc tối ưu giá cũng có rất nhiều quá trình, bạn cần phải thực hiện thăm dò độ ưng ý khách hàng về sản phẩm, sự kì vọng của họ về sản phẩm này, những khoản chi mà khách hàng phải trả thêm khi họ mua sản phẩm, đối thủ chung ngành đang bán với mức giá thế nào.

Các kênh bán hàng online hiệu quả nhất 2020

Có khá nhiều cách để có thể bán hàng tuy nhiên mình sẽ hướng dẫn các bạn những cách hiệu quả, dễ dàng dễ làm nhất nhé vì mục đích của bài viết này là giới thiệu đến các bạn mới bắt đầu một phương pháp mới bán hàng có tính hiệu quả cao hơn rất nhiều.

1. Facebook

Trang Facebook là kênh bán hàng hiệu quả hàng đầu vào thời điểm hiện tại bạn sẽ thực hiện nhiều hình thức như tạo page hay bán trực tiếp qua profile gần như hiện nay bất cứ ai khi mới tham gia thị trường online đều nghĩ đến việc kinh doanh thông qua Facebook.

2. Zalo

Zalo là một kênh mạng xã hội tại nước ta có rất phần đông người sử dụng vào thời điểm hiện tại, nó cũng khá là bảo mật vì tin nhắn hay đoạn chat của bạn không phải ai cũng có thể thấy được bài viết của bạn.

Vì vậy Zalo thường được tận dụng để bán buôn bán sỉ nhiều hơn.

3. Kinh doanh qua trang thương mại và điện tử

Nếu bạn cảm nhận thấy mình có sản phẩm thế mạnh đừng ngần ngại hãy tung lên các trang thương mại điện tử rất đơn giản nhưng đạt kết quả tốt lại rất khả quan tuy nhiên giá bạn bán phải rẻ một chút nhé.

Các trang thương mại và điện tử tốt nhất vào thời điểm hiện tại có thể nói đến như Lazada, Sendo, Shopee, Tiki,…. trong đó khổng lồ nhất vẫn là “ông” Lazada do Alibaba đứng đằng sau. Việc đăng ký cũng khá dễ dàng như với Lazada thì chỉ cần 3-4 bước bạn sẽ có một gian hàng trên đó.

4.  Instagram

Với sự phát triển hậu thuẫn của Facebook và cơ bản ý tưởng của mạng xã hội instagram cũng rất hay chính vì vậy mà nó mang lại doanh thu cho phần đông người bán hàng và cho chính Facebook một khoản lợi nhuận khổng lồ.

Tuy nhiên kinh doanh trên instagram nói dễ thì dễ tuy nhiên không phải ai cũng có khả năng làm tốt cùng kênh này vì vậy bạn nên tìm hiểu kỹ trước khi bán hàng trên Instagram.

5. Website

Một kênh kinh điển vừa dễ và vừa khó vì nó đòi hỏi các kiến thức tổng hợp về marketing thì việc phát triển Web mới khá dễ.

Bên cạnh đó nếu như bạn là người mới tham gia bán hàng thị trường mà có số vốn ít thì việc lập Web lại là vấn đề lớn vì vào thời điểm hiện tại khoản chi để làm một Web là rất cao nhưng về lâu dài rất hiệu quả.

Lời kết

Trên đây là những chia sẻ về cách bán hàng online hiệu quả cho người mới bắt đầu. Hi vọng những kiến thức này bổ ích cho bạn. Chúc bạn thành công!

Xem thêm: Các Kênh Marketing Online Mang Lại Hiệu Quả Cao Nhất

Phương Thoa – Tổng hợp, chỉnh sửa
(Nguồn tham khảo: sapo, thanhthinhbui, maybanhang)