Các chiến lược định giá được sử dụng trong kinh doanh

Giá cả vô cùng quan trọng vì nó sẽ quyết định lợi nhuận và sau đấy là sự sống còn của tổ chức. Bao bì thiết kế hoặc những “chiêu” marketing có khả năng lôi kéo người tiêu dùng lưu ý đến sản phẩm, tuy nhiên giá mới là một trong các yếu tố quan trọng quyết định người sử dụng có mua hay không. Giá bán là cách nhà cung cấp “nói chuyện” và recommend với khách hàng về chất lượng của món hàng. Giá quá thấp vừa không bảo đảm dòng tiền, vừa tạo ác cảm trong người sử dụng (rằng mặt hàng “rởm”); trong thời gian giá quá cao khiến mặt hàng thua thiệt về sức cạnh tranh so với đối thủ.

Nguyên tắc căn bản của giá mặt hàng thứ nhất là phải bù đắp đủ tiền bạc sản xuất và đảm bảo có lãi, muốn hạ giá phải tốt nhất hoá tiền của sản xuất và tiền của bán hàng, giá phải thường xuyên được cân nhắc, điều chỉnh nhằm phản ánh đúng sự điều chỉnh chi phí, đòi hỏi từ thị trường, mức độ khó và mục đích lợi nhuận. Thứ hai, lãnh đạo muốn lên chiến lược giá cho mình, cần phải hiểu sâu tiền của hoạt động doanh nghiệp, bao gồm tiền của thuê mặt bằng, cơ sở vật chất, lãi vay vốn, chi phí tài chính, tiền bạc nhân lực,…

Cuối cùng, thay vì đặt câu hỏi mặt hàng của mình đáng giá bao nhiêu, hãy hỏi câu hỏi người tiêu dùng chuẩn bị và sẵn sàng trả mức giá nào cho sản phẩm.

Các chiến lược định giá thịnh hành nhất trên thị trường

Penetration Pricing hay kế hoạch định giá xâm nhập

Penetration Pricing, hay chiến lược định giá xâm nhập, là một kế hoạch mà các công ty cung cấp sản phẩm / dịch vụ với mức giá thấp (hoặc thậm chí là miễn phí) trong một khoảng thời gian chắc chắn (thường là trong khoảng vài tháng).

Kế hoạch này được các doanh nghiệp ứng dụng nhằm gia tăng thị phần, hoặc thu hút nhóm người sử dụng mục tiêu tiếp tục sử dụng và làm quen với nhãn hiệu.

Ví dụ:

K+ là một tổ chức bổ sung dịch vụ truyền hình trả tiền tại nước ta. Để khuyến khích người sử dụng sử dụng dịch vụ lần đầu, hãng thường có chính sách miễn phí (hoặc giảm giá) đầu thu và khuyến mãi 2 – 6 tháng dịch vụ cho thuê bao lắp mới.

Xem thêm Các công cụ marketing phổ biến hiện nay mà bạn không nên bỏ qua

Economy Pricing, hay chiến lược định giá tiết kiệm

Economy Pricing (hay chiến lược định giá tiết kiệm) là kế hoạch mà các doanh nghiệp bổ sung mặt hàng cố định ở mức giá thấp. Thường thường, các doanh nghiệp sẽ tránh ngân sách truyền thông, truyền bá khi ứng dụng kế hoạch định giá này.

Ví dụ:

Các doanh nghiệp hàng không như Vietnam Airlines thường bán với giá rất thấp các khoang ghế hạng phổ thông vào mùa thấp điểm (như vào mùa đông, qua cao điểm mùa lễ tết) để toàn bộ các khoảng trống trong máy bay được lấp đầy.

Mục đích của việc định giá này là để doanh nghiệp thu hồi vốn trong những sản phẩm / dịch vụ vào mùa bán hàng thấp điểm. chúng ta thường thấy kế hoạch này ở các ngành dịch vụ vận tải, kinh doanh hàng hóa theo mùa vụ (bánh trung thu, mứt kẹo tết,…).

Psychological Pricing, kế hoạch định giá theo tâm lý

Phychological Pricing là phương thức định giá đánh vào tâm lý của người sử dụng.

Ví dụ:

Khi mua một chiếc điện thoại di động ở toàn cầu di động, bạn thường nhìn thấy mức giá chào bán mặt hàng thường rơi vào số lẻ, như 4.999.000 đồngcho một chiếc điện thoại.

Khi mua phần mềm quản lý sale, nhà sản xuất chào giá 499.000 đồng cho 1 tháng sử dụng dịch vụ.

Doanh nghiệp áp những mức giá theo ví dụ trên giải thích rằng: Tâm lý người tiêu dùng khi nghe mức giá 499.000đ sẽ cảm nhận thấy nó không quá đắt bằng mức giá 500.000đ.

Một ví dụ khác:

Một đơn vị bán hàng đồ giải khát bán 1 chai nước 150ml với giá 10.000đ. Khi tung ra mặt hàng mới ngoài thị trường, chai nước với thể tích 300 ml được hãng bán với giá 15.000đ. Thể tích gấp 2 lần, tuy nhiên giá tăng không tương xứng.

Đấy lại là một chẳng hạn như khác về việc định giá theo tâm lý người tiêu dùng, thay vì theo logic truyền thống. người sử dụng thì thường nhìn vào mức giá và ích lợi về định lượng sản phẩm họ được hưởng khi mua sản phẩm, thay vì dành ra thời gian bào chế coi với mức giá đó, chất lượng sản phẩm có tương xứng hay không.

Chiến lược định giá theo khu vực địa lý – các chiến lược định giá

Chính sách này định giá khá là đơn giản: Mỗi khu vực địa lý, doanh nghiệp đặt một mức giá không giống nhau, thích hợp với thu nhập và mức chi tiêu của người dân nơi đó. Điều này có thể tới từ mong muốn và nguyện vọng của các khách hàng tiềm năng.

Nguyên nhân khác là bởi: Với mỗi khu vực, doanh nghiệp phải chi trả các chi phí phí khác nhau, cho việc nhập nguyên liệu thô, nhân lực, cung cấp, vận tải, thuế quan, tỷ giá,….

Chính sách định giá theo vị trí địa lý

Chẳng hạn như đơn giản: khi mà bạn mua trái cây, ở khu vực các tỉnh phía Nam sẽ có giá tốt hơn hẳn khu vực miền Bắc. Đấy là bởi ở miền Nam, công ty không phải trả các tiền của cho việc vận chuyển, phân phối, hoặc tiền của cho các bên trung gian.

Định giá mặt hàng vì thương hiệu

Thu thập một ví dụ như thế này:

Chi phí để sản xuất một chiếc iPhone X là $357 (tương đương khoảng 9 triệu đồng). Tuy nhiên, khi chào giá, Apple bán chiếc mặt hàng này là khoảng 20 – 30 triệu đồng cho 1 mặt hàng tại nước ta.

Trong nhiều hoàn cảnh, công ty áp mức giá cao cho mặt hàng vì hình ảnh của nhãn hiệu. Như công chúng thường nghĩ iPhone là biểu tượng cho dòng sản phẩm điện thoại thương hiệu cao. Nếu như áp mức giá cho sản phẩm quá thấp, hình ảnh, nhận thức về thương hiệu từ công chúng có thể bị tổn hại, có khả năng khiến một phòng ban người tiêu dùng ngừng sử dụng sản phẩm và dịch vụ của hãng.

Phương thức định giá này thích hợp với các brand bổ sung mặt hàng sang trọng, dành cho đối tượng mục tiêu khách hàng thương hiệu cao, như trang sức, dịch vụ lưu trú khách sạn, điện thoại phân khúc trên,…

Chiến lược định giá bán kèm (Captive Pricing)

Đầy là một kế hoạch giá trong marketing rộng rãi hay được ứng dụng khi doanh nghiệp đưa ra mức giá tốt cho mặt hàng phụ trợ mặt hàng chính. Đây là chiến lược giúp tối đa hóa doanh thu từ người sử dụng. Ví dụ: Khi người sử dụng mua máy in từ công ty thì doanh nghiệp đó cũng sẽ bán cả mực in, nhờ đấy mà người sử dụng sẽ dùng mực in luôn của tổ chức đó.

Xem thêm Hướng dẫn cách marketing trên mạng xã hội hiệu quả nhất cho bạn

Giá tùy chọn

Chính sách này công ty thường sử dụng khi áp mức giá thấp cho dịch vụ chính nhưng lại nâng giá các gói dịch vụ kèm theo lên. Đây là chiến lược giá phổ biến với các doanh nghiệp vận chuyển giá tốt. ví dụ như hãng hàng không Vietjet thường cung cấp giá vé máy bay cực kì rẻ tuy nhiên các phí dịch vụ liên quan sẽ cao hơn.

Khi ứng dụng chủ đạo sách định giá này, doanh nghiệp thường áp mức giá thấp cho dịch vụ chính, và nâng giá cho các dịch vụ / sản phẩm bổ trợ.

Các chiến lược định giá sản phẩm rất quan trọng, trên đây là các chiến lược định giá sản phẩm được sử dụng nhiều nhất hiện nay. Hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích với tất cả mọi người. Cảm ơn mọi người đã theo dõi bài viết.

Hồng Quyên – Tổng hợp 

Tham khảo ( thicao.com, enternews.vn,… )