Bán hàng đa cấp là gì là một trong những từ khóa được search nhiều nhất trên google về chủ đề Bán hàng đa cấp là gì. Trong bài viết này, atpsolution.vn sẽ viết bài Bán hàng đa cấp là gì? Phân biệt bán hàng đa cấp chân chính và bất chính?
Thể loại kinh doanh đa cấp là gì?
Mua bán đa cấp, còn có một số cách thức gọi không giống như quảng cáo đa cấp tốt kinh doanh đa cấp (BHĐC).
Tên Tiếng Anh của mua bán đa cấp là Multi-Level Marketing, viết tắt là MLM.
Ở lĩnh vực tài chính người xem còn gọi nó với một cái tên khác là kinh doanh theo online lưới (Network Marketing).
Bán hàng đa cấp (BHĐC) về cơ bản là một hình thức bán hàng, một cách thức phân phối sản phẩm/ hàng hóa đến tay người tiêu sử dụng.
Các công ty mua bán đa cấp đầu tiên có mặt ở Mỹ từ những năm 1920. Và thể loại buôn bán này ngày càng phổ biến, rất nhiều công ty bán hàng đa cấp lần lượt ra đời và phát triển mạnh mẽ đến ngày nay.
Tuy nhiên, phải đến đầu những năm 2000, kinh doanh bán hàng đa cấp mới bắt đầu đặt chân đến phân khúc Việt Nam chúng ta.
Với sự phát triển nhanh chóng đó, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam – MLMA (wiki) đang được thành lập vào đầu tháng 10/2009. Nhằm phù hợp hóa hoạt động kinh doanh đa cấp vốn có nhiều khó khăn để đi dần vào nề nếp theo đúng quy định của pháp luật.
1. Phương thức hoạt động của mô ảnh kinh doanh đa cấp
Như tôi nói ở trên, đây đơn giản cũng là một thể loại kinh doanh như chúng ta vẫn gặp mỗi ngày. Tuy nhiên nó là một dạng phân phối đặc biệt, khi mà món hàng sẽ đi trực tiếp từ đơn vị đến tay người tiêu dùng. Cụ thể:
- Với hình thức bán hàng truyền thống, hàng hóa từ nơi sản xuất sẽ được luân chuyển đến các điểm phân phối như chợ, siêu thị, đại lý hay cửa tiệm bán lẻ,…
- Còn với thể loại kinh doanh đa cấp, hàng hóa từ ngành sản xuất sẽ được mang đến tận tay người tiêu dùng, thông qua các nhà phân phối thuộc hệ thống bán hàng đa cấp này. mạng lưới các nhà phân phối gồm nhiều tầng, nhiều nhánh tạo thành một mô hình kim tự tháp.
Mô hình bán hàng đa cấpVí dụ: Bạn muốn mua một gói bột giặt, bạn đủ nội lực ra chợ, siêu thị tốt tiệm tạp hóa để mua. Đây là các điểm phân phối của hình thức buôn bán truyền thống. Còn nếu gói bột giặt được bán bởi một người nào đó, đem đến tận nhà cho bạn, người này được hưởng hoa hồng. Thì trường hợp này chính là kiểu buôn bán đa cấp.
Mỗi cá thể thuộc hệ thống (như hình trên) đều được gọi là một nhà phân phối.
Với mô hình này, cứ một người ở trên sẽ tuyển thêm vài ba người ở dưới mình (được gọi là nhân viên tuyến dưới hay cấp dưới). Cứ thế số lượng người tuyến dưới càng ngày càng tăng theo cấp số nhân.
Và toàn bộ nhà phân phối thuộc hệ thống buôn bán đa cấp này vừa là người tiêu dùng sản phẩm/ dịch vụ, vừa là người trực tiếp bán hàng cho nhiều người tiêu sử dụng khác.
Nhà phân phối ở cấp càng cao thì được hưởng mức hoa hồng càng nhiều. đồng thời họ còn được hưởng thêm hoa hồng từ đơn hàng bán được của những nhà phân phối tuyến dưới.
Hoa hồng tốt thưởng là khoản được trích từ lợi nhuận của công ty để trả công cho các nhà phân phối. Vì họ đã giúp công ty bán được hàng.
2. Lợi ích của hình thức kinh doanh đa cấp
Với cách thức hoạt động của bán hàng đa cấp mà tôi nói ở trên, bạn đủ sức thấy mỗi nhà phân phối muốn gia tăng thu nhập của mình họ đều phải tích cực bán được hàng.
Nói cách hàng, tự mỗi người thuộc hệ thống buôn bán đa cấp đều nỗ lực để bán được nhiều sản phẩm/ dịch vụ nhất có thể. Khi đó, hoa hồng của họ sẽ càng nhiều, tưởng thưởng xứng đáng cho công sức mà họ bỏ ra.
Hơn nữa, nếu những nhà phân phối tuyến dưới cũng bán tốt, người tuyến trên sẽ được nhận thêm phần hoa hồng và thưởng khác nữa.
Bạn thấy đấy, chính những điều trên sẽ giúp cho mỗi người trong hệ thống đều sử dụng việc tích cực và tự giác. cùng lúc, họ phải hỗ trợ lẫn nhau để gia tăng kết quả buôn bán của cả nhóm.
Khi mô ảnh kinh doanh đa cấp hoạt động hiệu quả:
- Mỗi có nhân thuộc hệ thống đều có lợi vì thu được nhiều hoa hồng.
- Công ty cũng có lợi vì bán được nhiều món hàng.
- Lượng hàng hóa lưu thông tốt mang đến nhiều giá trị dùng cho người tiêu sử dụng.
- song song, góp phần giúp thế giới tiến triển và tăng lên nền kình tế.
Ngoài ra, mô ảnh đa cấp còn có những lợi nhuận sau:
- giảm thiểu số tiền trung gian cho nhà sản xuất: Vì món hàng đi trực tiếp đến tay người tiêu sử dụng nên sẽ cắt giảm được rất nhiều số tiền cho các điểm phân phối.
- giải quyết được vấn đề việc sử dụng cho xã hội: Từ các chị em nội trợ, sinh viên, đến dân văn phòng,… đều có thể tham gia kinh doanh đa cấp để kiếm thêm doanh thu. Đặc biệt là nơi sử dụng việc rất linh động về địa điểm và thời gian. Theo đó, mô ảnh này k chỉ giúp không gian giải quyết chủ đề việc làm mà còn góp phần grow up kinh tế.
- Người tiêu sử dụng sớm được tiếp cận món hàng chất lượng: Do k phải đầu tư quá nhiều vào các khâu trung gian, nên chất lượng món hàng từ công ty bán hàng đa cấp đều khá cao. Ngoài ra, người tiêu dùng còn mau chóng được tiếp cận, dùng sản phẩm.
Tuy nhiên, những điều trolytaichinh.com vừa nói ở trên là dành cho “bán hàng đa cấp chân chính”. Còn ở Việt Nam chúng ta, mô hình này đã bị biến tướng, bị bẻ cong và đang là vấn nạn lừa đảo đáng báo động.
vì vậy cho nên, hầu hết người Việt chúng ta đều cực kỳ dị ứng với từ “đa cấp”. Và nói thật, k biết từ bao giờ cái chữ “đa cấp” vừa mới bị mặc định là xấu, là lừa đảo và phạm pháp.
Chúng ta sẽ cùng làm rõ nhé:
Phân biệt bán hàng đa cấp chân chính và bất chính?
1. Bán hàng đa cấp chân chính
Một doanh nghiệp kinh doanh đa cấp chân chính, thực hiện đúng tác dụng kinh doanh, cần phải cung cấp các tiêu chí cơ bản sau:
Có sản phẩm tốt:
Sản phẩm ở đây là một hàng hóa/ dịch vụ nào đó phải đảm bảo chất lượng, mang đến giá trị sử dụng thực sự cho người tiêu dùng. Đặc biệt, chi phí hợp lý với giá trị của sản phẩm.
Đào tạo nhà phân phối tốt:
Nhà phân phối là những người giúp doanh nghiệp giới thiệu và bán hàng cho người tiêu dùng. Do đó, muốn thực hiện chức năng buôn bán một phương thức tốt nhất, doanh nghiệp bán hàng đa cấp cần phải đào tạo kỹ càng cho nhà phân phối của mình để họ hiểu về sản phẩm và có bí quyết kinh doanh tốt.
kinh doanh là chính yếu, tuyển dụng là thứ yếu:
Một doanh nghiệp kinh doanh đa cấp chân chính trước hết phải là doanh nghiệp thực hiện việc kinh doanh một phương thức thực sự. Và bán hàng là hoạt động chính, mục đích cuối cùng là bán được nhiều hàng nhất.
Hoạt động buôn bán đa cấp được thực hiện qua hệ thống nhà phân phối. Do đó song song với việc bán hàng, doanh nghiệp cũng phải tuyển dụng và thiết kế hệ thống nhà phân phối.
Tuy nhiên, việc buôn bán phải được chú trọng hàng đầu. Việc tuyển dụng cũng chỉ nhằm phục vụ cho mục đích buôn bán. Doanh nghiệp kinh doanh đa cấp chân chính phải tồn tại dựa trên thu nhập từ hoạt động kinh doanh.
2. Kinh doanh đa cấp bất chính – lừa đảo
Song song với các công ty đa cấp chính thống, tồn tại rất nhiều hệ thống đa cấp bất chính, tốt còn gọi là “hình tháp ảo”. Trong đó, lợi nhuận không thực sự được xuất phát từ mô tả sản phẩm mà từ việc tuyển dụng các thành viên mới. Chúng là lừa đảo, những kẻ đang gây ra tiếng xấu cho “đa cấp chân chính” ở Việt Nam mình.
Các công ty hình tháp không có thực, sử dụng thuật ngữ “đa cấp” ám chỉ việc những người khởi xướng và phát động hệ thống (nằm ở đỉnh tam giác – kim tự tháp) lợi dụng và bóc lột những thành viên bên dưới (đáy tam giác).
Những dấu hiệu nhận biết hình thái “bán hàng đa cấp bất chính”:
⊗ Món hàng k tốt:
Thường là các sản phẩm kém chất lượng, k có giá trị dùng. Giá bán rất cao, không tương ứng với giá trị thực. Thậm chí là hàng hóa ma, không thể xem hoặc không tồn tại.
⊗ Tuyển dụng là hoạt động chính:
Vì món hàng là kém chất lượng hoặc không có thực, nên hoạt động của “đa cấp bất chính” chỉ là hoạt động tuyển dụng. Tuyển dụng mang lại nguồn thu cho thành viên của hệ thống.
⊗ Người tham gia phải đóng tiền:
Người trước tuyển người sau, khi vào thì phải đóng một khoản tiền nào đó. một số lúc chúng lấy cớ là khoản này sử dụng để mua hàng hóa, hay phí hoạt động, tốt tiền đặt cọc,… Thực chất, tiền thu từ người tuyến dưới sẽ là thu nhập của người tuyến trên.
⊗ Hứa hẹn những khoản doanh số hấp dẫn:
Người tuyến trên sẽ vẽ ra một thiên đường thu nhập trong mơ để chiêu dụ mọi người tham gia làm tuyến dưới. Nào là k cần sử dụng vẫn có tiền, thu nhập thụ động từ các cấp dưới. Rồi nào là lợi nhuận khủng, sử dụng giàu cấp tốc chỉ sau một thời gian ngắn…
Xem thêm: Cách chat trên Instagram bằng máy tính mới nhất 2020
Nguồn: https://trolytaichinh.com/
